Account Based Marketing
Account Based Marketing (ABM) ist ein strategischer B2B-Marketing-Ansatz, in dem personalisierte Marketingmaßnahmen auf ausgewählte Zielkunden im B2B-Sektor zugeschnitten werden.
Ein Kennzeichen von ABM ist, dass die Methode auf Key Accounts fokussiert ist. Es geht also nicht darum, eine möglichst große Datenbank an (potentiellen) Kunden zu haben, sondern darum, eine Handvoll passender Key Accounts oder Branchen für dein Business zu identifizieren.
ABM ist zielgerichtet
Es ermöglicht dir als B2B-Marketingverantwortlicher deine Ressourcen effizient zu bündeln und alle Maßnahmen an deine Zielkunden anzupassen. Mit ABM entscheidest du selber, welche Kunden qualifiziert sind und kannst dich gezielt um diese kümmern.
ABM ist persönlich
Mit Account Based Marketing kannst du deine Marketing-Kommunikation für B2B-Kunden so personalisieren, dass jede Kampagne die von dir vorselektierten Zielkunden zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Message anspricht.
ABM ist effektiv
Ablauf einer typischen Account Based Marketing - Kampagne
Identifiziere deine Zielgruppe
Zu Beginn einer Account Based Marketing Kampagne übermittelst du uns eine Liste an potentiellen Kunden, welche für dein Unternehmen interessant und qualifiziert sind. Alles, was wir hierfür benötigen, sind die exakte Unternehmensbezeichnung sowie der ISO-Ländercode des Hauptsitzes. Oder aber du nennst uns den NACE-Code einer Branche (es können natürlich auch mehrere sein), aus welcher wir deine relevanten Ansprechpartner herausfiltern.
Landingpage und Werbeformate
Im nächsten Schritt bereiten wir deine HTML-Banner-Werbung vor, wobei die üblichen IAB Display Werbeformate gelten. Dazu kannst du uns entweder deine eigenen Banner liefern oder die bunten Webdesigner von MONOBUNT erstellen diese auf Basis deines Briefings. In diesem Fall musst du dir auch keine Gedanken über die technischen Anforderungen (z.B. maximale Größe, SSL-Zertifikation, Verwendung von Rich Media) machen. Wichtig für deine ABM-Kampagne ist außerdem die optimale Landingpage. Auch diese können wir natürlich, unter Berücksichtigung von SEO und Conversion Rate Optimierung, für dich erstellen.
Die Account Based Marketing-Kampagne startet
Im Zuge unserer vorbereitenden Arbeiten binden wir nun einen Tracking-Code auf deiner Website ein (am besten via Google Tag Manager). Dadurch sind wir in der Lage, deine Seitenzugriffe und Leads auf die ABM-Kampagne zurückzuführen und zu messen. Anschließend kann es losgehen und deine Banner werden anhand von IP-Adressen an die von dir selektierten Unternehmen und/oder Branchen ausgespielt.
Aus Leads werden Kunden
Basierend auf den Tracking-Daten bekommst du von uns Auswertungen. Diese enthalten neben den Leads auch eine Liste aller Unternehmen, welche deine Website besucht, aber noch keine Aktion ausgeführt haben. Alle deine gewonnen Leads können anschließend in CRM-Systeme wie Freshworks, SalesForce, Hubspot etc. oder auch in Mailsysteme wie MailChimp bzw. ActiveCampaign importiert werden. Auf diese Weise kannst du eigene Flows für deine Leads automatisieren.
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FAQ zu Account Based Marketing
Was ist Account Based Marketing?
Account Based Marketing ist eine B2B-Marketingstrategie, bei der Unternehmen ihre Marketingstrategie nicht auf den breiten Markt, sondern auf eine ausgewählte Gruppe von Zielkunden ausrichten.
Wozu Account Based Marketing?
Durch die personalisierte Ansprache und bessere Verbindung mit den Zielkunden ist besonders effektives Marketing möglich. ABM bringt erwiesenermaßen den höchsten Return on Investment (ROI).
Für welche Unternehmen ist Account Based Marketing geeignet?
ABM richtet sich vorrangig an Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, aber auch Unternehmen mit begrenzter Kundenzahl, die aber eine hohe Wertschöpfung pro Kunde erzielen, können von dieser Marketingstrategie profitieren.
Wie identifiziere ich meine Zielgruppe?
Die Identifizierung der Zielkunden erfordert eine genaue Analyse der Kundendaten bzw. der potentiellen Kunden. Sie übermitteln uns einfach eine Liste an potentiellen Kunden oder den NACE-Code einer Branche und wir übernehmen den Rest.